市场竞争太激烈，营销越来越难了！

    “我们的产品那么好，消费者居然连看都不看一眼。”

    “网络平台的推广成本越来越高，产品价格还上不去，营销越来越难。”

    “请网红带货不仅要花钱，产品还得打很大的折扣，不挣钱不说，有时甚至还亏钱，生意人太难了！”

    ……  ……

      当很多人还在抱着“我的产品这么好，不愁卖”的心理时，市场早已发生了翻天覆地的变化。很多企业已经明显感觉到，营销越来越难了，营销成本居高不下，利润越来越薄。

      老板们四处听课求学，学来的那些过时的营销理论却也是“远水解不了近渴”，未来的营销该怎么做？

     事实上，不是营销越来越难，而是中国市场发生了深刻变革，从改革开放初期的产品供不应求，到上世纪90年代后的产品大爆发，再到现在产品过剩。不同的时期，营销的战略不同。具体可参阅文章《高参品牌：为企业找到战略决胜之地，打造超级品牌竞争力！》

      今天我们重点讲一讲营销竞争的本质。探讨一下营销竞争的本质是什么？

1、营销竞争是产品之争吗？

       很多人认为，我有最好的产品，只要我把产品做好，好产品永远都不愁卖。

       事实上，随着生产水平和国家质量体系的不断完善，好产品只是一个标配，你认为你的产品最好，别人的产品都不如你，那不过是你个人的认知罢了，正如每一个妈妈都觉得自己的孩子才是世界上最聪明、最优秀的孩子一样。

       市场才是检验产品是否受欢迎的最有效试验场，你的产品在消费者心目中算不算好产品，他们会用行动、用付款来投票。因为在营销的世界里，没有客观的现实，更没有最好的产品，只有一样东西——消费者的认知。消费者喜欢你、认可你，认为你是最好的，你才是最好的。

2、营销竞争是价格之争吗？

      一些企业主抱怨，这几年疫情影响，大家都没钱了，喜欢买便宜的东西，你看某夕夕，卖的都是便宜货，所以营销就是打价格战，越便宜越好卖。

      抱有这样认知的老板，你的企业离倒闭已经不远了。我们看问题不能如此肤浅和以偏概全，某夕夕之所以低价策略能做大，有历史原因，也有其市场切割的原因，具有特殊性，不是普遍性。

      价格之争往往会把企业和行业带入低利润、没利润甚至亏损的漩涡之中，没有利润企业何以存活？何以发展？何以开展产品创新、服务升级？

     为了印证低价策略的有效性，一些营销课的“砖家”们习惯性的会举沃尔玛的例子，沃尔玛天天低价，成为全世界首屈一指的连锁超市，云云。很多人误以为沃尔玛的低价策略等于低利润，这是相当无知的。

      事实上，沃尔玛天天低价的背后，却是天天高利润。它通过构建起庞大的采购系统、库存系统、人力系统、储存系统等，使采购成本、管理运营成本降到最低，获取高额利润，高利润才足以支撑其在全球拓展市场。

      我们必须清楚：没有哪一个企业，是在没有利润的前提下发展壮大的。

3、营销竞争是渠道之争吗？

       事实上，这些年渠道也已经发生了重大变革。过去，产品不愁卖的时代，谁掌握渠道，谁就掌握了市场。现如今，渠道的性质也发生了根本性改变。

      电子商务、微商的崛起，以及当下比较热门的直播带货，都直接地取代了过去的代理商和分销商。

     在全新的营销形式下，产品能不能热卖，除了带货主播的解说和一些盲目购买的因素外，对于消费者而言最关键的决定性因素还是：我又没有听过这个品牌，这个品牌的认知度如何。

      综观这几年在直播平台热卖的产品，绝大多数产品都是在消费者认知体系里的品牌。至于那些从未听说过的品牌，也有一些消费者会基于对主播的信赖尝试性购买，但复购率也是极低的。

4、营销竞争是广告之争吗？

     尽管很多人认为，打广告已经没有什么用了，打广告纯粹是浪费钱。但无论是传统媒体还是新媒体，广告平台依然还是很多企业争相角逐的重要战场。

     很多企业主认为，只要不停打广告，总有人会看见，总有人会选择，总有人会成交。特别是在一些分众广告，高铁机场、航机杂志广告的竞争也越来越激烈，广告价格也居高不下。

     我们观察到，一些企业在打广告的过程中，对广告毫无创意，全凭老板的个人意愿行事，广告让人看得啼笑皆非。真不知这样的广告效果如何。

    很多人和很多企业，还将广告和营销等同，这是一个严重的误区。因为现在人们获取信息的渠道实在太多了，如果没有进行品牌规划和广告创意的广告，打再多广告也只是自说自话，没人能记住你。

5、营销竞争是流量之争吗？

     这几年，流量成为一个热词。公域流量，私域流量成为一些营销人和企业老板们张口闭口挂在嘴边的词，似乎不提私域流量，就感觉与时代脱节了。

     买流量、搞所谓媒体矩阵搭建私域流量池是这几年很多营销课，短视频讲得天花乱坠的的内容，那些瞎讲的砖家，自己都没有搞懂，就开始夸夸其谈，实在害人不浅。

      流量其实是表象，流量背后是你能够到达客户的能力，能够经营客户的能力，能够跟客户建立持久关系的能力，能够经营输出持久的企业竞争力的能力。这个能力的承载平台，就是品牌。

     如果企业非要搞私域流量，那么就从0开始，老老实实构建品牌战略，用心、用情、用时间好好经营品牌。因为品牌才是企业真正的、永续的最大私域流量池。

6、营销竞争的本质是品牌之争！

      营销竞争的本质是什么？是消费者的品牌认知之争。因为，消费者知道你，才会选择你。

    营销的成功与否，在于企业能否用最快的速度，最高的效率在消费者心中获取最有利于企业的销售认知。也就是如何让消费者快速记住你、喜欢你、相信你，愿意购买你。

     那么问题来了：如何快速、高效达成消费者对我们产品的认知呢？

    营销的基本逻辑是：有认知才有选择，有品牌才有消费者的指名购买。企业构建了较高知名度的品牌，你就不太容易陷入价格战、促销战、流量战。

      因此，要在营销竞争中脱颖而出，为企业找到具有唯一性、权威性和排他性的核心竞争力，构建起强大的品牌战略系统是最优的出路。（完）