我们实施品牌战略时，把控战略节奏是尤为重要的。掌握节奏，是商业的基本常识，也是一门熟能生巧的艺术。节奏把握得好的企业主，多半是遵循了事物发展的常识和规律，节奏失控的企业，多半是没有遵循常识和规律。

      我们在进行品牌战略规划时，强调最多的就是对商业底层客观规律和常识的尊重。然而，许多中小企业主，当企业发展稍有起色后，就很难把握住节奏，遗憾地走向失败。

      十多年来，我们一直在跟中小企业打交道。总结下来，绝大多数原本做得好的中小企业，后期因为战略节奏失控，导致失败的根本原因只有三点：一是贪婪，贪多、贪大、贪巧求速；二是侥幸心理，认为自己是幸运儿是例外；三是虚荣心作祟，自我迷失。

     如果把企业在市场中的摸索与成长，看作是一个人懵懂求学到成为满腹经纶的智者，那么企业要经历学前教育、小学、中学、大学、研究生等阶段，才能逐渐成为一个知识丰富的人，这是其成长的客观规律。如果拔苗助长，只会导致企业危机重重，甚至还没成长就已灰飞烟灭。

    想要把握好企业和品牌发展的战略节奏，就必须回到企业发展的底层逻辑上来思考和实践。有以下三点值得注意：

      一是不追求赢，要追求不败。许多企业主总喜欢制造假想敌，喜欢和别人比，认为赢了谁，自己就能怎么样。这就是没有格局的表现。世界那么大，你不可能打遍天下无敌手。但凡想赢的企业主，最终都只会变成一个笑话。董明珠当年说要做手机，分分钟超越小米，这个赌局最董明珠终还是输了。围棋国手大师们也从来不追求令人拍案的赢，他们往往只确保稳妥的“半目胜”。

      我们无论做人还是做企业，都要力戒好胜心。我们要做的是眼里只盯顾客，不断完善自己的产品和服务，为社会、为客户解决问题。只要社会和客户需要你，你就可以永续经营，立于不败之地。我们中国人自古就从来不讲赢，只讲不败。《孙子兵法》，也只是在讲如何不败，所以，追求不败是底层逻辑。

     总想赢，是虚荣心和侥幸心理的表现。他们认为，我干我这个都干得那么成功，反手来干你那点事，不就是分分钟碾压吗？当年恒大号称用钱砸都要做出超越农夫山泉的饮用水企业，后来呢？恒大冰泉砸了几十亿，不了了之。认为有钱就能把企业和品牌经营好，这是不尊重商业规律和基本常识的表现。

      二是打持久战，确保最终胜利。毛主席在《论持久战》中对抗战形势进行了阶段性划分，提出了打持久战的主张，最终按照这一主张夺取了全面胜利。我们企业经营也如此，要做好打持久战的准备，要按照企业和品牌发展的不同阶段、不同情况，实施不同的策略，以确保最终的胜利。

      曾国藩的军事思想精髓也是：“结硬寨、打呆仗”。他带领的湘军，按照这以军事思想所向披靡，在打太平军时，每到一个地方就安营扎寨，围城挖战壕、筑高墙，只守不攻，最终把对手熬死。我们做企业、做品牌，就是要老老实实围绕客户需求变化，持续研究最优的解决方案。

      总想搞个大事，总想来个大创意，总想赚快钱赚大钱，是许多中小企业的通病，也是贪婪的表现。经营稍稍有点起色，就开始浮躁不堪。就想研究营销裂变、企业自动运转、从0到亿的商业模式……这些违背商业客观规律的做法，无疑是把企业推向深渊。前几年，各种商业模式培训班收割的企业主们，至今教训意义仍在。

      三是日拱一卒，功不唐捐。日拱一卒，就是要我们每天进一步，有日日不断之功。不能今天心情好走十步，明天心情不好就睡大觉。功不唐捐是佛家的话，我特别喜欢。意思是说，你的每一分付出都不会白白付出，都会转化成不同形式的回报给你。关键是你要有日日不断之功。企业经营、品牌发展要有长远计划，也要有短期计划，长短结合，方能确保战略节奏不乱。

     我们看到一些中小企业主，取得一点成绩后就自我感觉良好，认为自己无所不能。每天各种来洽谈项目、合作、提供商业机会的人络绎不绝，春风得意时，他们眼里满是机会，遍地黄金，没有风险。于是就开始追求速度，冒进地扩大规模（比如：一年开100家店），盲目跨界投资、抢占全国市场……这些失去战略节奏的表现，最终结果可想而知。

      战略不是简单的营销数据，更不是凭空的臆想。越想实现伟大目标，越要脚踏实地，越要保持足够的耐力和定力。一味贪巧求速，只会导致战略节奏的失控，节奏失控会让企业主失去平常心，激发赌徒心态，最终把企业和品牌带向万劫不复的深渊。（完）